📊 德保一品江山店 经营分析报告

数据周期：2026年03月 | 毛利分析 + 客单分析 + 出入库明细

🎯 核心经营指标

总营业额（售价）
¥218,210
日均 ¥7,039
总毛利
¥75,127
毛利率 34.43%
真实客单数
4,036
客单价 ¥54
连带率
1.72
商品客单数 6,946
¥153,628
本月进货额
¥27,425
调整单净损耗
17.85%
损耗率 严重偏高
¥49,143
真实毛利（扣损耗）
22.52%
真实毛利率

📱 渠道分析（客单分析数据）

💡 渠道洞察

  • 线下渠道：3,981单，营业额¥199,719，占比98.6%
  • 抖音APP：43单，营业额¥17,867，占比1.1% ⚠️ 注意毛利率差异
  • 小程序（水星2.0）：11单，营业额¥254

🔗 连带率分析

1.72
月均连带率
4,036
真实客单数（客单分析）
6,946
商品客单数（毛利分析）

连带率 = 商品客单数 / 真实客单数，表示每位顾客平均购买的商品件数。 1.72 意味着平均每单购买 1.72 件商品。

👤 会员分析

会员客单数
632
占比 15.66%
会员营业额
¥34,902
占比 16.00%
会员客单价
¥55
整体客单价 ¥54
会员占比
15.66%
共 632 笔会员订单

💡 会员洞察

  • 会员客单价 ¥55 vs 整体客单价 ¥54，会员消费力更强
  • 会员营业额占比 16.00%，会员贡献较低，建议扩大会员规模
  • 会员渗透率 15.66%，有较大提升空间，建议加强会员拉新

📈 日销售趋势

📅 星期维度分析

💡 星期洞察

  • 周日是销售高峰：销售额¥38,817，毛利¥12,826，毛利率33.04%
  • 周四是销售低谷：销售额¥24,859，毛利率35.17%
  • 建议在周四增加促销或限时优惠，提升流量

🏷️ 品类销售排行

⭐ TOP15 商品销售排行（毛利分析）

排名商品名称类别 销售金额销售成本毛利 毛利率商品客单数销售数量

💰 品类真实毛利排行（扣除调整单损耗后）

📌 计算公式说明

品类真实毛利 = 该品类所有商品（销售金额 - 销售成本 - 调整单出项）之和
调整单出项来自出入库明细，反映实际损耗

¥218,210
总销售金额
¥143,083
总销售成本
¥60,042
总调整单出项
¥49,143
总真实毛利
22.52%
综合真实毛利率

📦 出入库汇总

单据类型进项金额出项金额记录数

💡 库存洞察

  • 调入单（进货）：¥153,628，共 410 条记录
  • 前台销售：出项 ¥143,051（与毛利分析成本 存在差异 ⚠️ 差¥31）
  • 调整单（损耗）：进项 ¥32,617，出项 ¥60,042，净损耗 ¥27,425
  • 损耗率：17.85% 严重偏高 （建议重点排查高损耗商品）

🏆 毛利率TOP15商品（销售额>500元）

✅ 数据交叉验证

⚠️ 差异
出入库成本 vs 毛利分析成本
¥143,051 vs ¥143,083
143
本月活跃SKU数
46
覆盖品类数